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Calculadora de ROAS de equilibrio
Calcula el ROAS mínimo para que tus anuncios no pierdan dinero y lo máximo que puedes pagar por cada pedido. Pon los números de tu producto o de tu pedido medio.
Los valores que ves al abrir la página son un ejemplo ilustrativo, no datos de ningún cliente. Cámbialos por los tuyos.
Cómo calcula el ROAS de equilibrio esta calculadora
El ROAS de equilibrio (también ROAS mínimo o ROAS break even) es el punto en el que lo que te deja un pedido paga justo la publicidad que costó conseguirlo. Para calcularlo:
- Precio sin IVA = precio con IVA ÷ (1 + IVA).
- Margen de contribución = (precio sin IVA − coste de producto) × (1 − devoluciones) − envío y packaging − (comisión × precio con IVA).
- CPA máximo = margen de contribución. Es lo máximo que puedes pagar en anuncios por pedido.
- ROAS de equilibrio = precio con IVA ÷ margen de contribución. Sin IVA: precio sin IVA ÷ margen de contribución.
Suponemos que la prenda devuelta vuelve al stock y se puede vender, pero que el envío y la comisión ya están pagados. Si pagas la recogida de las devoluciones o parte de lo devuelto no se puede revender, tu margen real es más bajo y tu ROAS de equilibrio, más alto. Para un cálculo más completo, usa la calculadora de margen por pedido.
Cómo leer el resultado
- Tu ROAS real está por encima: cada pedido que traen los anuncios te deja dinero. Lo que sobra paga tu estructura y tu beneficio.
- Tu ROAS real está por debajo: estás pagando por vender. Antes de subir presupuesto, revisa precio, ticket medio, devoluciones o creatividad.
- Vas a hacer un descuento: mete el precio rebajado. Verás cuánto sube el ROAS que necesitas. Lo explicamos en la guía de Black Friday.
Guía completa con un ejemplo paso a paso: cómo calcular el ROAS de equilibrio.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula el ROAS de equilibrio?
Divide el precio de venta entre el margen de contribución por pedido, que es lo que te queda después del producto, el envío, el packaging, las comisiones de pago y las devoluciones, antes de pagar publicidad.
¿Uso el ROAS con IVA o sin IVA?
Depende del valor de compra que tu tienda envía a Meta. Si incluye IVA, compara con el ROAS de equilibrio con IVA. Si no, con el de sin IVA. La calculadora te da los dos.
¿Qué es el CPA máximo?
Es lo máximo que puedes pagar en publicidad por cada pedido sin perder dinero. Coincide con el margen de contribución por pedido.