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El método Desmarq: un sistema de hipótesis creativas.
Lo que hace crecer a una marca es el hilo que une todos sus anuncios. Lo cosemos contigo, puntada a puntada, en seis pasos.
Qué hacemos, qué recibes y con qué herramienta
Diagnóstico del cuello de botella
Revisamos cuenta, creatividades, embudo, web, email y números de negocio. ¿Dependes de uno o dos anuncios? ¿El paid va por un lado y la marca por otro? ¿Siempre el mismo comprador? ¿El problema está fuera del paid?
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- El cuello de botella y las 3 a 5 hipótesis prioritarias.
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- Diagnóstico gratuito
Entender qué funciona
Datos de la cuenta (formatos, ángulos, días, meses), sector y competencia, cliente y marca. Y la base de negocio: margen, coste por cliente permitido y ROAS de equilibrio.
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- Mapa de lo que funciona y lo que no, y objetivos SMART.
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- Calculadora de ROAS de equilibrio · librería de anuncios · Atria
Replicarlo con el sello de tu marca
Ángulos, hooks y formatos nuevos que salen de lo que hace única a tu marca, de tu UGC, tus influencers y tu comunidad.
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- Briefs creativos y piezas, con la edición incluida.
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- Creative strategy · producción creativa
Testear con método
Una variable por test: ángulo, hook o formato. El presupuesto y el criterio de éxito se deciden antes de lanzar.
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- Tests documentados con conclusión: qué funciona y por qué.
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- Sistema de hipótesis
Elegir la siguiente acción y escalar
Escalar lo que gana, quitar lo que no y alinear los anuncios con tu calendario: colecciones, eventos y colaboraciones. En Meta, TikTok, Pinterest, Google y ChatGPT Ads.
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- Plan de las próximas semanas e informe de negocio que cuadra con Shopify y con el margen.
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- Media buying · Meta Ads
Ampliar el sistema
Cuando la cuenta ya no depende de un solo creativo: más conversión y más gasto medio en la web, email y Klaviyo, fidelización.
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- Hoja de ruta de lo siguiente que conviene hacer.
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- CRO Shopify · Klaviyo
El paid no arregla lo que no funciona: lo multiplica.
Por eso, antes de hacer más anuncios, buscamos dónde se rompe la costura.
Criterio es saber qué hacer, en qué orden y cómo, y eso sale del diagnóstico.
De dónde sale cada anuncio (y adónde vuelve).
Cada anuncio sale de lo que dicen tus clientas, de tus datos y del mercado. Y cuando termina el test, lo aprendido vuelve al principio.
Insight
La frase que se repite. Lo que tu clienta valora y nadie le está diciendo.
Buyer × ángulo
A quién se lo decimos y desde qué motivo.
Concepto
La idea del anuncio, con el sello de tu marca.
Variaciones
El mismo ángulo en varios formatos:
- Vídeo TikTok
- Foto UGC
- Estático
- Catálogo
- Unboxing
- Aesthetic
Test
Una variable, presupuesto y criterio de éxito decididos antes de lanzar.
Los resultados de cada test alimentan el siguiente ángulo. Así la cuenta aprende cada semana en lugar de empezar de cero con cada campaña. Más sobre cómo lo hacemos en creative strategy.
El paso 04 en otras marcas: una misma idea puede salir como editorial, como vídeo en movimiento o como pantalla partida.
Referencia · Jacquemus · no es trabajo de Desmarq
Referencia · Scuffers · no es trabajo de Desmarq
Referencia · Djerf Avenue · no es trabajo de Desmarq
El árbol de ángulos de Voladora.
Anuncios públicos en la Biblioteca de anuncios de Meta. Así se ve el flujo de arriba en una marca de verdad.
"Mejor que en foto"
"Calentita"
ROAS 4,48 "El color perfecto para Navidad": 68 compras.
↺ Vuelve al research y abre nuevas variaciones
Siempre debajo: negocio y estructura.
Negocio
Márgenes, coste por cliente y ROAS de equilibrio: lo que no se ve desde fuera y decide si crecer compensa. Consultoría de negocio y software de gestión.
Estructura
El sistema en Notion que usamos en nuestras propias marcas y con clientes. Ahí queda apuntado cada test, con la decisión que tomamos y lo que aprendimos.
Cada cuánto nos vemos y qué revisamos
a empezar
- Semanal
Revisión de tests y siguiente acción.
- Mensual
Informe de negocio y sesión con quien decide (fundador o CMO).
- Trimestral
Revisión de la estrategia y de la hoja de ruta.
- 30 · 60 · 90
Hitos con criterios de éxito acordados en lugar de garantías, y salida clara si no se cumplen.
Hoy cualquiera puede ejecutar. Gana quien tiene criterio para desmarcarse.
Manifiesto Desmarq
Según cómo quieras trabajarlo
El método, en marcas reales.
En Celopman reestructuramos la cuenta y montamos el sistema de hipótesis: +77 % en Shopify en julio de 2026.
Más en todos los casos, o lee por qué depender de un solo anuncio frena tanto a una marca.