Publicidad para joyería online.
Una pieza de dos centímetros, en una pantalla de seis pulgadas, delante de alguien que no sabe si es plata o si se pondrá negra. Y la mitad del año, encima, nadie piensa en regalar.
Los problemas de siempre al anunciar joyas en Meta e Instagram
Vives de cuatro fechas
Las ventas se amontonan en las fechas de regalo y los meses valle se pagan con descuentos.
El tamaño engaña
En foto de producto todo parece más grande o más pequeño de lo que es. Si la pieza llega distinta a como la imaginaban, vuelve.
Desconfianza con el material
¿Es acero o plata? ¿Da alergia? ¿Se oscurece? Si el anuncio no lo responde, la clienta se va a mirarlo a otro sitio y no vuelve.
Ticket bajo por pieza
Con piezas de poco precio, cada pedido apenas paga el anuncio que lo trajo. El margen está en el segundo charm, el pack o la recompra.
El año de una joyería online, mes a mes
Las fechas de regalo se preparan un mes antes. Para los meses valle hacen falta ángulos que no dependan de regalar.
Fecha de regaloSe preparaMes valle con ángulo propio
Qué anuncios funcionan en joyería
El regalo es un ángulo entre varios. Hay quien se compra una joya para celebrar algo, para combinarla con lo que ya tiene o porque significa algo.
Macro y en piel. Vídeo muy cerca del detalle y, justo después, la pieza puesta en una oreja o un cuello. Brillo y escala real en cinco segundos.
Construye la tuya. Para joyería personalizable: el proceso de elegir charms o grabar una inicial es el anuncio.
Cómo se hace. Si hay taller o trabajo artesanal, enseñarlo justifica un ticket alto mejor que cualquier texto.
Combinar capas. Collares y pulseras que se superponen. Vende la segunda pieza antes de la primera compra.
Autorregalo. "Me lo he ganado" convierte meses sin fechas en meses con motivo.
Lo que responde dudas. Material, cuidado y garantía dentro del anuncio, no escondidos en la ficha.
Dos formatos de moda que se trasladan bien a una joya: el detalle muy cerca y sobre la piel, y el estudio donde se prepara cada pedido.
Cómo llevamos la publicidad de una marca de joyería
Partimos de tu calendario de fechas de regalo con margen de envío, porque la campaña de San Valentín se prepara en enero, no el día 10 de febrero. Y planificamos los meses valle con ángulos propios para que no dependan del descuento.
Después vamos a por el ticket: packs, sets que combinan y el segundo charm en el carrito, medidos en la web con CRO de Shopify. Si tienes personalizador, lo revisamos paso a paso, porque es donde más clientas se pierden.
Y cerramos con email en Klaviyo: carrito abandonado, cuidado de la pieza después de la compra y la recompra de quien ya tiene la cadena y le falta el charm.
"Una clienta nos presentó en sus redes como parte del equipo. Eso solo se consigue cuando te involucras hasta el final."
María · fundadora de Everyten
Tanto Dramma: joyería de acero y plata que se personaliza
Cadenas y charms combinables, con una comunidad y un UGC muy bien trabajados en casa.
"En marzo, un mes valle, he conseguido el récord de ventas online."
Ana · Musula Jewels
[PENDIENTE: revisar la frase exacta con el vídeo de Musula antes de publicar]
"Las primeras semanas no me creía que por ese precio me aportaran tanto. Lo que más valoro: la honestidad."
Rafa · fundador de Raimour
Preguntas sobre marketing para joyerías online
¿Cómo vendo joyas en los meses sin fechas de regalo?
Con ángulos que no dependen del regalo: autorregalo, combinar con lo que ya tienes, significado de la pieza. Y con email a quien ya compró, que es la venta más barata.
¿Funciona Meta Ads para joyería de precio alto?
Sí, pero pide más confianza: proceso artesanal, materiales, reseñas y más tiempo de decisión. Con piezas de ticket alto, como las de Musula, el mensaje pesa más que la oferta.
¿Y Pinterest o TikTok para joyería?
Pueden funcionar muy bien: Pinterest para quien busca ideas de regalo o de look, TikTok para el formato de construir tu pieza. Primero vemos si Meta ya está bien resuelto.
¿Podéis mejorar mi personalizador o mis packs?
Sí, dentro de CRO: revisamos dónde se pierden las clientas en el personalizador y probamos packs para subir el ticket medio.