Publicidad para marcas de calzado online.
Con unas zapatillas, lo que frena la compra es la talla. Si tu anuncio no responde a "¿me quedarán bien?", el clic acaba en duda, y la duda en devolución o en nada.
Fuente: Modaes, Informe de moda online 2026.
Más venta online también es más competencia
Tu cliente compara diez marcas en una tarde, sin probarse ninguna. Gana quien le quita el miedo a equivocarse y quien tiene un motivo claro para elegirle a él.
Lo que complica el marketing de una zapatería online
"¿Talla bien o pido una más?"
Cada marca horma distinto. Si no lo explicas, la clienta pide dos tallas y devuelve una, o no pide ninguna.
Anunciar lo que no tienes
Un modelo con stock en el 36 y el 41 sigue en los anuncios de catálogo. Pagas el clic y la clienta no encuentra su número.
Sandalias en abril, botas en octubre
Cambios de temporada bruscos. Si llegas tarde con los anuncios, llegas cuando ya ha comprado en otra marca.
Lo que no se ve en una foto
"Comodísimas" lo dicen todas las marcas, así que hay que enseñarlo.
Decisión más larga
Un par cuesta más que una camiseta. Se mira, se guarda y se vuelve. El retargeting tiene que resolver dudas, no repetir la foto.
Envío de ida y de vuelta
Cada devolución se lleva el margen de ese pedido y parte del siguiente. El ROAS que ves no lo descuenta.
Anuncios de calzado que convierten
Cómo elegimos los ángulosUn día entero con ellas puestas. Del metro a la cena, en vídeo. La comodidad se demuestra con horas.
"Si usas un 38 en otras marcas…" La guía de tallas dentro del propio anuncio. Quita la duda antes del clic.
Clientes hablando de la talla. Una reseña que dice "pedí mi número y perfectas" vale más que cualquier claim.
Cómo se fabrican. Piel, suela, taller. Justifica el precio y separa tu marca de la que compra el mismo modelo a un mayorista.
El look completo. El zapato con la ropa con la que se va a llevar. Ayuda a imaginarlo y abre audiencia que no buscaba zapatos.
El look completo, de la cabeza a los zapatos, en plena calle. Y un pop-up anunciado como evento, útil si tienes tienda y quieres que vengan a probarse.
Cómo trabajamos una marca de calzado
Catálogo limpio
Revisamos el feed para que los anuncios dinámicos no enseñen modelos con las tallas rotas, y agrupamos por temporada para mover la inversión a tiempo.
La talla, en todas partes
En el anuncio, en la ficha y en el email de después de la compra. En la web trabajamos la ficha de producto con CRO, y si hace falta te conectamos con una herramienta de guía de tallas de nuestros partners.
Margen después de devoluciones
Medimos cada campaña con el margen real por pedido, no con el ROAS del panel. Y montamos en Klaviyo el aviso de vuelta de stock por talla, que recupera a quien ya quería comprar.
De la duda de talla al par que no vuelve
Cinco pasos, cada uno quita un motivo para no comprar o para devolver.
La talla, antes del clic
"Si usas un 38 en otras marcas…" La guía dentro del propio anuncio.
Solo modelos con su número
Feed limpio: fuera de los anuncios dinámicos lo que tiene las tallas rotas.
Horma explicada y reseñas de talla
Lo que cuentan los clientes sobre su talla pesa más que cualquier claim. Lo trabajamos con CRO.
La talla, también en el email
Email post-compra y aviso de vuelta de stock por talla en Klaviyo.
Margen después de devoluciones
Cada campaña medida con el margen real por pedido, no con el ROAS del panel.
Lo más cerca del pie
"Solo con cambiar el mensaje en web y redes, los ingresos crecieron x5 en el último mes. Sin haber lanzado anuncios todavía."
Carles · fundador de Brave Sport, calcetines técnicos de running
Brave Sport hace calcetines técnicos para corredores. Su salto llegó antes que los anuncios: del mensaje, de tener claro qué los hace distintos y contarlo en la web.
[PENDIENTE: caso de calzado con cifras] Aún no tenemos un caso de calzado publicable con números. Cuando lo tengamos, va aquí.
Preguntas sobre publicidad de calzado
¿Cómo bajo las devoluciones por talla?
Explicando la horma en el anuncio y en la ficha, con reseñas que hablen de la talla y con una guía clara. Y midiendo qué campañas traen más devoluciones, porque no todas traen la misma clienta.
¿Funcionan los anuncios de catálogo en calzado?
Sí, si el catálogo está limpio: sin tallas rotas, con buenas fotos y con un marco de marca que lo distinga del resto. Los combinamos con creatividades propias que cuentan por qué tu marca.
Tengo tienda física. ¿Lo tenéis en cuenta?
Sí. Mucha gente mira online y se prueba en tienda, o al revés. Lo tenemos en cuenta al medir y al decidir qué anunciar en cada zona.
¿Cuándo empiezo la campaña de cada temporada?
Antes de que haga falta: probamos ángulos con poca inversión cuando llega el producto y escalamos lo que gana cuando la gente empieza a buscar.