Matar, iterar o escalar: lo decidimos con criterio cada semana.
Antes de lanzar un test decidimos cuánto se invierte y qué tiene que pasar para darlo por ganador. Así las decisiones no dependen del humor del lunes.
Lo que no llega al criterio acordado, se apaga. Sin "dale más tiempo al algoritmo" mes tras mes.
Lo que promete pero se cansa, vuelve a creatividad para una nueva versión.
Lo que gana sube de presupuesto y salta a otros canales.
Cómo compramos medios para tu marca: por escalones.
- Tu númeroMargen, CAC permitido y ROAS de equilibrio: la línea por debajo de la cual pierdes dinero.
- EstructuraUna cuenta ordenada que deje testear sin romper lo que ya funciona.
- TestUna variable cada vez, con presupuesto y criterio de éxito (sistema de hipótesis).
- EscaladoLo que gana, al resto de canales y alineado con tu calendario.
- InformeQué pasó, por qué y siguiente acción. Cuadra con Shopify.
Esquema del proceso. Las barras discontinuas no suben: se apagan o vuelven a creatividad.
Cada canal, en su etapa del recorrido.
- Meta
- TikTok
Meta abre audiencia nueva. TikTok, descubrimiento con formatos nativos, cuando la marca tiene contenido para alimentarlo.
Inspiración y búsqueda de estilo, muy de moda y de regalo.
- ChatGPT Ads
- Google Search
El canal nuevo, para quien pregunta antes de comprar, y el buscador para quien ya te busca.
- Meta
- Shopping
- PMax
Convertir a quien ya está decidido, en el sitio donde está.
- Meta
- YouTube
Recuperar a quien ya te conoce y defender tu marca cuando te buscan por nombre.
Gestión, escalado y reporting que entiendes.
- + Gestión y optimización diaria de tus campañas.
- + Plan de tests documentado: qué se prueba, con cuánto y cuándo se decide.
- + Revisión semanal de tests y siguiente acción.
- + Informe mensual de negocio y sesión de seguimiento.
- + Campañas alineadas con colecciones, drops, rebajas y Black Friday.
Medimos en Shopify, no solo en el Ads Manager.
La plataforma siempre se atribuye ventas de más. Por eso el informe mensual parte de lo que entra en tu tienda y de tu margen.
Para quién es
Marcas de moda y lifestyle que ya invierten en anuncios (como referencia, desde unos 7 K€ al mes) y han tocado techo: suben presupuesto y el ROAS se cae, o no saben qué parte de la inversión les deja dinero.
Para quién no
Si tu problema es que todos tus anuncios se parecen, lo que necesitas primero es creative strategy. Y si aún no tienes producto validado, el paid solo quemará tu caja.
Shopify en julio de 2026: 67.641,93 € (+77 %). En Meta, ROAS de 6 a 7 en las mejores semanas de junio a agosto.
Preguntas sobre media buying
¿Qué incluye el media buying?
La gestión y optimización de tus campañas, el escalado, los tests con criterio de éxito y el reporting, con una sesión de seguimiento. La creatividad va aparte, como creative strategy y producción creativa.
¿Por qué habláis de ROAS de equilibrio y no de ROAS?
Porque un ROAS de 3 puede darte dinero o hacerte perderlo según tu margen. El ROAS de equilibrio te dice a partir de qué cifra tu publicidad es rentable de verdad.
¿En cuántos canales trabajáis?
Meta, TikTok, Pinterest, Google y ChatGPT Ads. No hace falta estar en todos: cada canal entra cuando tiene sentido para tu marca.
¿Cada cuánto me contáis cómo va?
Cada semana revisamos tests y siguiente acción. Cada mes, informe de negocio y sesión con quien decide. Cada trimestre, revisión de estrategia.