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Calculadora de margen por pedido para tu tienda de ropa
Lo que te queda de verdad de cada pedido, después del producto, el envío, las comisiones, las devoluciones y la publicidad. Usa los datos de tu pedido medio.
Los valores que ves al abrir la página son un ejemplo ilustrativo, no datos de ningún cliente. Cámbialos por los tuyos.
Cómo se calcula el margen real de un pedido
El margen que enseña Shopify suele comparar solo precio y coste de producto. Entre lo que paga la clienta y lo que te queda hay envíos, comisiones y devoluciones. Esta calculadora las suma así:
- Ingreso sin IVA = pedido con IVA ÷ (1 + IVA), multiplicado por los pedidos que no se devuelven.
- Coste de producto solo de lo que no se devuelve: suponemos que la prenda devuelta vuelve al stock.
- Envío, packaging y comisiones se pagan en todos los pedidos, también en los devueltos.
- Coste de devoluciones = coste de cada devolución × % de devoluciones.
- Margen de contribución = ingreso − todo lo anterior. Es el dinero con el que pagas publicidad y estructura.
- Te queda por pedido = margen de contribución − publicidad por pedido.
Lo que queda después de publicidad todavía tiene que pagar sueldos, alquiler, herramientas y el resto de costes fijos. Si sale negativo o muy justo, crecer en ventas no te hará ganar más. Lo contamos en vendo más pero gano menos.
Qué mover si el margen no sale
- Ticket medio: packs, conjuntos o envío gratis a partir de un importe reparten los costes fijos del pedido. Es trabajo de CRO en Shopify.
- Devoluciones: guías de tallas y fichas de producto que respondan a las dudas reales.
- Publicidad: compárala con tu CPA máximo en la calculadora de ROAS de equilibrio.
Y si quieres ver esto cada semana con los datos reales de tu tienda, nuestro software de gestión para marcas de moda conecta con Shopify y te enseña ventas, margen, stock y publicidad en un solo sitio.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el margen de contribución por pedido?
Es lo que te queda de cada pedido después de pagar el producto, el envío, el packaging, las comisiones y las devoluciones. Con ese dinero pagas la publicidad, la estructura y, si sobra, ganas.
¿Por qué el resultado es tan distinto del margen que veo en Shopify?
Porque el margen de Shopify suele mirar solo precio y coste de producto. Envíos, comisiones, devoluciones y publicidad pueden comerse una parte grande de lo que parece margen.
¿Qué pongo en coste de publicidad por pedido?
Lo que gastas en anuncios dividido entre los pedidos del mismo periodo. Si quieres ser más exacta, usa el gasto total en publicidad entre todos los pedidos de la tienda, no solo los atribuidos.